Галанова
Анастасия
Анастасия
Senior Sales Manager · B2B SaaS · Value-Based Selling
☎ +7 (999) 121-67-41 ✉ agalanova96@mail.ru ◎ Москва · готова к переезду EN Английский B2
Профиль
Специалист по B2B SaaS-продажам с 7 годами опыта в области CRM и автоматизации бизнес-процессов. Продаю через ценность для бизнеса (Value-Based Selling): сначала диагностирую проблему клиента, показываю влияние на выручку, конверсию и LTV — и только потом предлагаю решение. Внедрила более 20 систем продаж для компаний в B2B/B2C, ритейле и сфере услуг. Партнёр amoCRM и Bitrix24.
Ключевые компетенции
Value-Based Selling B2B SaaS-продажи Enterprise и МСБ Переговоры с первыми лицами Сложные многоступенчатые сделки
amoCRM — партнёр Bitrix24 — партнёр Автоматизация маркетинга RFM-аналитика Retention
MRR · LTV · CR · NPS Найм и обучение менеджеров Разработка скриптов и регламентов Английский — B2
Опыт работы
Руководитель консалтинговых проектов / Основатель
Сент. 2022 — наст. время
ИП Галанова А.А. — Galanova Consulting
Собственный консалтинговый бизнес · Москва · galanova-consulting.ru/cases
- Провожу аудит бизнес-модели клиента, диагностику воронки — внедрила более 20 систем продаж (B2B/B2C, ритейл, образование, услуги)
- Продаю через бизнес-метрики: CR, LTV, CAC, выручка на менеджера — не через функционал продукта
- Настраиваю amoCRM и Bitrix24: воронки, автоматизации, аналитика, интеграции
- Веду клиентов полного цикла от холодного контакта до повторных продаж; чек сделок — до 500 000 ₽
- Нанимаю, адаптирую и обучаю менеджеров; разрабатываю скрипты и регламенты
Кейс 1 Юридическая компания: выручка с 0 до 11 млн ₽/мес за год, команда 11 менеджеров — построила с нуля
Кейс 2 Бренд мужской одежды: RFM-сегментация + amoCRM → 275 сообщений → 1,4 млн ₽ доп. выручки ↗ читать кейс
Рост чека Личный средний чек вырос в 3 раза за период работы в консалтинге
Бизнес-аналитик и менеджер по продажам
Июль 2019 — Июль 2022
Pinscher CRM
Топ-10 интегратор amoCRM и Bitrix24 в РФ · ИТ-консалтинг · Нижний Новгород
- Проводила аудит бизнес-процессов и переговоры с первыми лицами — CEO, коммерческими директорами
- Разрабатывала коммерческие предложения с обоснованием ценности через метрики клиента (выручка, конверсия, скорость обработки лидов)
- Вела сделки полного цикла: холодный контакт → диагностика → договор → старт внедрения CRM
- Курировала проекты внедрения: воронки, интеграции, обучение команды клиента
- Провела авторский тренинг по продажам и переговорам; записала собственный видеокурс
Рост чека Личный средний чек вырос в 3 раза — за счёт перехода к value-подходу и работы со сложными клиентами
Образование
НИУ «Высшая школа экономики», Москва — Магистр
Управление бизнесом · Технология и предпринимательство
2017 — 2019
ВШЭ, Москва — Бакалавр
Управление бизнесом · Инновации и венчурный менеджмент
2013 — 2017
Дополнительно
Роль Senior Sales Manager (Enterprise / SaaS) · 150 000 ₽ оклад + бонус
Формат Офис / гибрид · полная занятость · готова к командировкам
Языки Русский — родной · Английский — B2
Активность Веду блог о продажах · Резидент clubfirstfuture.ru